供應鏈管理的核心是什么?

供應鏈管理的核心是：對需求的理解和管控。

供應鏈指的是：為滿足需求所設計的一系列網狀管理鏈路，而這當中，離不開的一點是“滿足需求”。

舉個例子：

蘋果系列產品，復雜度非常低，一共就那幾個產品，數都數得過來，人家現在兩萬多億市值。
 

第一層：面向各類型生產時的物料滿足需求（生產類型包含：樣品，試產，首批量產，穩(wěn)定量產，售后），這邊圍繞得更多是為滿足生產的總成本最優(yōu)的思維。

第三層：面向公司在發(fā)展時的資金合理利用需求（公司發(fā)展類型包含：新品研發(fā)，業(yè)務發(fā)展，市場占領，技術競爭，品牌打造等），此時供應鏈所看重的是“資本運營的回報率”的投資思維。

2020年年底，蘋果首次推出基于ARM架構的自研芯片M1，憑借優(yōu)秀的能效比以及足夠強大的硬件性能愣是將X86平臺處理器“虐”了個遍，同時脫離了Intel平臺的束縛。

換句話說，蘋果用了大量的人力，物力，財力，去滿足M1自研芯片的開發(fā)和供應，是為了滿足成本/產品力/資本運營三個層面的需求。

而以上這三個需求，在各自的層面上來說，都非常有價值，進而必須為此設計一系列的管控活動。

如果非要舉一個最直白的例子：就是跟誰談戀愛，比怎么談戀愛更加重要。。。

如果希望提高這方面的意識，凱文建議供應鏈相關的人員，可以嘗試一下“產品線經理”或者“創(chuàng)業(yè)者”的角色。一旦把自己的位置拔高到這兩個維度，我相信肯定會帶來新的感受。

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• 需求的管控：

當確定一個需求是有價值的時候，如果特別有效的管控，個人的建議是“核心是計劃”。

“計劃”除了供應鏈相關的需求計劃，主計劃，物料計劃，庫存計劃，生產計劃之外。同時也可以指更廣闊的產品開發(fā)計劃，項目管理計劃，質量管控計劃，銷售運營計劃等等。

相對于采購，制造，物流，客戶履約等等的職能，“計劃”在供應鏈當中，有兩個特別重要的特征：信息的匯集和整體決策的生成。

計劃是供應鏈的龍頭，是一個決策和指揮的部門。正是因為有這個特色，計劃部門的決策的正確性就很大程度決定了后續(xù)供應鏈管理活動的回報率。

舉個例子：

例如聯(lián)想的thinkpad電腦的銷量，大概在2023年的Q2季度有一波10%漲幅，原因是競爭對手的同類型產品打算在那個時候退市，同時新品開發(fā)進度沒跟上。為了能為公司賺到這個機會，計劃部門就需要提前把預測提高，提前通知采購部門預備更多的物料，生產部門預備更多的產能，物流部門預定更多的航線和運力，客戶履約部門提前通知客戶交期可能會增加，需要提前下單等等。

計劃部門的一個決定：2023年Q2 thinkpad的預測提高10%。